2月18日，平阳县律师首届发展论坛在昆阳镇镇政府礼堂举行。这天是2012年第七周的周六，天气不错，举办方说论坛内容多，拟定8时30分开始，几天来连续阴雨多雾，怕高速封道，于是头天约定了7时20分从温州出发，第二天道路顺畅，8点不到即早早地到达了会场。

    论坛由平阳县司法局、律协平阳联络组共同主办，浙江九州大众律师事务所承办。开坛之前举行了隆重的仪式，陈崇礁局长致辞，之后安排了县人大蔡荣贤副主任讲话、我讲话、县委副书记狄鸿鹄讲话。领导很重视，除了我即席讲讲外，其他的几位领导均是书面发言，对平阳律师业发展寄语重托和期望。平阳律师首届发展论坛的副标题是“赢在转折，实现跨越”，事前举办方进行了认真的准备。主题演讲邀请了池方景、冯蒋华、张永谦律师主讲以及平阳6家律师事务所主任等律师进行演讲互动，我以为活动还真是组织得不错,一天的时间除中餐占用了一点时间之外，活动内容很多，论坛直到下午6点多钟才结束。感受很多，本当由主办方点评，我按捺不住，冒昧地抢来点评，事后想来还真是不妥，还望敬谅。

    池方景律师演讲的题目是《谈律师业的转型发展》。题目看上去似乎很大，但演讲能够突出主题，诠释赢在转折，重在转型，形势所迫，别无选择。温州二元结构一体化城乡综合体制改革全面展开，政府转型为律师业转型发展提供了良好的环境，经济转型为律师业转型发展提供了良好的平台，社会转型为律师业的转型发展提供了广阔的空间。律师业的发展只有主动融入经济社会发展才会有基础和依托,因此必须积极把握，力争能赢在转折上。同时三大转型又为律师业的转型发展形成了倒逼机制，对传统业务提出了严峻挑战，只有转型发展才能实现新的一轮跨越。怎样转型，实现跨越，方景律师认为：一是要战略转型而不是战术转型，要紧跟党委政府的中心工作走，比如，在破解二元结构体制中能够进得去，跟得上，在服务经济社会转型发展中才能够充分占有市场。因此，律师业站在战略上讲，要有一大批律师进行业务结构转型，进入到新型市场，这是形势所迫，否则就难以实现跨越。二是要走专业化道路，做专家型律师。专业化、专家型，要投入很大的精力和财力，县域律师有难度，有苦楚，是一个痛苦的抉择。总体来看，当下“万金油”的律师就是个普工，谁都会做，因此在抢着做，而高端领域的法律服务少有涉及，不能涉及，对平阳区域律师来讲，已经到了一个关键的转折点，平阳籍张雅律师演讲的主题是《走专业化道路，做专家型律师》，他认为能走出一步将会天地宽。三是要致力打造规模所、品牌所。规模所才能适应专业化分工，所才能有特色，合伙人应当有独特的眼光和勇于担当的使命和责任，在特定的时期里开展专业化分工，合伙人可能还得做出牺牲和付出，应当舍得。律师要转型，律师事务所的人才结构必需优化组合，实行转型发展，从长远上讲，是治本之策。

    冯蒋华律师演讲的题目是《律师深度介入服务的思考》。蒋华律师和他所在的团队近几年来“深度介入”法律服务做得好，担任企业法律顾问“弃小扶大”，挂个名拿点钱的逐步放弃，予以谢绝。玉海所目前担任重点的9家企业法律顾问，平均每家年费达到20多万元。法律顾问全程介入，深度服务，伴随企业成长，企业老板说“比我请一个副总合算，值！”。蒋华律师在演讲中特别说到，“律师角色”这个词，他认为并主张律师是“社会规则师”，是提供规则服务的专业人才。围绕律师为社会提供公平正义的职业定位，当前还是要解决好领导认同、社会认同、公民认同，即权力认同、规则认同、价值认同，在社会主义初级阶段，律师应当努力适应这一普惠价值，在这一基本框架内积极争取，服务发展。至于怎样介入和融入，蒋华律师主张从“培育、营销、能力”三方入手，培育就是让企业家认为需要请律师服务，法律服务有助于企业规避风险，良性发展；营销就是为企业提供法律服务“菜单” ，在给予中索取，在解决问题中收取企业一定的服务费；能力就是能够为企业解决问题，“用高度换深度”，让企业家认同律师的服务作用和价值。

    张永谦律师演讲的题目是《常年法律顾问的模式与创新》。他是浙江光正大律师事务所的副主任，湖北籍律师，印象中的他是2003年前后来温州执业的。在听他的演讲中有三个话题让我感动并改变了我的一些传统认知或看法。1、6年坚守一个岗位，拿一个工资标准不懊悔。他说他到光正大律师事务所时正赶上所里成立法律顾问部，他通过竞岗获得了法律顾问部主任一职，这个职位是拿固定工资报酬的，6年间，在他的努力下，顾问部工作业务快速增长，深度服务、专业服务拓展力度大，律所的专业化分工更加成熟，特别是针对不同的服务产品开展分类指导，提供“菜单式”服务让企业主普遍认同。“企业书面提出法律服务申请，律师书面予以解答，是为企业提供法律服务的理性方式”，这一理念我最近到处去替他“营销”。永谦律师说，在顾问部工作2年后完全可以自己出来干而收入要比拿固定工资丰厚，但他坚守顾问部主任6年，给他积累了丰富的经验和人脉，现在的案源多数是法律顾问单位自己找上门来要求他去做的。我以为这一做法值得从业律师思考和借鉴。2、讲求创新，应各有倚重。永谦律师认为，律师事务所的创新比律师创新好，老律师的创新要比新律师创新好。这一理念颇有见地，前者可以引导律师走专业化道路，为律师做特色律师搭建平台，后者专家型律师可以建立专业化团队，起到带动、引领、示范作用。当前，我们讲创新宏观讲得多，微观讲得少，律师所应该为律师打造做事业的平台，为律师营造拴心留人的环境，建立愉快工作、有幸福感、安全感之家。一个律师，特别是新执业律师，有人管、人有叫、有人带、有人爱，这很重要。3、律师执业需要营销，但营销应有尊严。关于营销这个词，一段时期里在律师界中大家心知肚明，只做不讲，是个忌词，不敢讲出来，而永谦律师则认为这大可不必。律师执业靠影响力，靠知名度，纵观李庄案、吴英案，不少律师敢于站出来发表意见，发出声音，这是律师独立人格魅力的应有之意，发出声音需要有勇气，需要有法学功底，也需要讲求方法方式。永谦律师认为当下温州律师专注经济社会发展动态，专注政府和老板想什么、做什么不是多了，而是少了，律师向社会公众表达一种意向，有时比领导一个报告，出台一个政策更能引起社会的关注，起到四两拔千斤的作用。讲到有尊严，众所周知，律师过度营销让社会诟病，让行业受到抵毁甚至蒙羞，应当警惕。

    此外，池方辉律师《办精品案件，树品牌律师》、蔡振豪律师《谈如何做律师》、刘时俊律师《感悟律师人生》、黄宗耀律师《大义做人、精诚做事》、吴继忠律师《律师的社会责任》等演讲，把律师执业与做人做事相结合，努力做一个敢于担当、有责任行为的律师，弘扬律师时代精神，分别从不同的角度发表了自己的看法，给人启迪和思考，把论坛气氛推向了高潮。

    一个县域组织这样一次论坛，在平阳是首届，在全市11个县（市、区）中也是首次，我在标题中用“办得好，受启发”6个字来进行评价，加以肯定，以为是恰当的。我边听边记，其中可能有些观点记得不全、不准，难以表达演讲人的意愿，但我想这也不大要紧，给大家一个信息算是尽到了一份责任，一个分管律师工作的领导应该表达的一种态度和赞赏。写到此，如果再往下写，那将是写写给我的几点启示了。

    启示一：转折是与时俱进的应有思考。

    十一届三中全会，我们党把工作重心转移到经济建设上来，在当代中国发展史上是一大转折。党的十六大之后，中央更加强调科学发展，可持续发展，把经济社会“又快又好”发展调整为“又好又快”发展，表明中央更加强调发展的质量，坚持以人为本，关注民生。经济社会转型发展为律师业转型发展提供了基础和平台，在党和国家事业发展转折中，律师业积极应对，与时俱进，是积极主动的战略思考，发展所需，我们只有主动融入，善于把握，才能赢在转折，实现跨越。

    启示二：转型是适应发展的必然选择

    律师制度恢复重建三十多年，前十年律师执业主要是刑事辩护，政府主导，中间十年转入市场，律师事务所转变为合伙制，律师执业开始多元化，逐步与市场和国际接轨，后十年经济社会转型发展，和谐稳定成为焦点，非诉业务成为律师业的主要增长点，专业化分工，做专家型律师成为律师和律师业转型发展的明智选择。政府转型、经济转型、社会转型为法律服务领域提供了全新的平台和舞台，律师和律师业只有转型发展才能适应经济社会发展。律师能否尽快在经济社会转型发展中实现华丽转身，是摆在我们面前的重大课题。

    启示三：转型或许想说爱你不容易

    律师难以转型，除了认识上难以达成共识之外，受一地经济社会发展条件和律师自身条件制约也可能是难以回避的现实。俗话说乡下锣子乡下敲，多大的池子养多大的鱼，在山区县，大部分的案子都是刑事或民商事案件，律师只能依托这些案源去执业，生存基础决定了县域多数律师只能当“万金油”律师，收费也只能这么多。还有些律师安于现状，满足于守守摊子，都知道走专业化道路要学习，要投入，创业辛苦，特别是一些中老龄律师，不愿意舍弃现状，感觉这样已经不错，没有必要去转型。我以为，转型发展，走专业化道路、做专家型律师是行业发展的大势所趋，中青年律师应当顺势而为，乘势而发，转型的过程就是发展的过程，有为的过程，成功的过程，不应当错过这个大好时机。

    走千家到万户，进村入企大排查、大调研，是今年温州市委提出转变作风、克难攻坚、助推发展的重大举措，是司法行政服务民生，强力推进工作落实的客观要求。哲人说“知屋漏者在宇下，知政失者在草野”。我们到平阳参加一天的活动，虽然早出晚归有点辛苦，但心里格外地亮堂和充实，来自不同层面的声音，站在不同角度的思考，仁者见仁，智者见智，对我来讲收获很多，启示也很大。谨以此记向主办方致敬。